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全民娱乐化的营销
作者: 来源: 发表时间:2014-8-6 16:53:19 浏览:

     现在,每日巨大的信息量输出与海量新产品推出,在营销策略上如何迅速抓住眼球,从而在众多商品中脱颖而出,成就了一场关于创意与洞悉消费者行为的竞赛。
     在这个全民娱乐化、时间碎片化的时代,随手拍,顺手转成了主要的传播模式和消费行为。哪怕大型的商场路演,除非有特别吸引人的折扣或者重大品牌的新闻发布,传统的模式已经很难占据大多数顾客的驻足时间。轻松、简单、有趣、娱乐化程度高变成了当下吸引目光的重要指导原则。
    近日,在社交网站有一个活动一直被猛烈刷屏,其场面热烈与火爆的程度,与这个时节倒是交相辉映。
    那是统一绿茶白桃味的上市推广活动。在广州,一条标志性公交线路的两个站点,设置了自动游戏机,如果在一分钟之内可以点中五个桃子,就可以当场拿一瓶统一绿茶白桃味的饮品。而在上海与北京,最著名的两个地铁站点内,路人可以随手带磁铁回家,扫一扫磁贴上的二维码,就可以轻松获得清凉礼包,里面含有两瓶统一绿茶白桃味饮品和USB风扇。

 

    纵观这两个活动,之所以广受青睐,可归结于以下几点:
    1.碎片化时间的利用。
    这次统一绿茶白桃味的上市推广,将线下的活动点设在了三大城市重要的交通枢纽与交通站点。无论是上海的人民广场还是北京的国贸,都是重要的城市地标。而他们选取的出入口也都是人流涌动的主要地点。而广州,更是选取了代表性的公交线路站点。行色匆匆的路人不需要花大量的时间填表、参与或者附加其他复杂的手续。
    在广州,利用的完全是等车的时间,打桃桃的游戏,不但没有增加负担,反而成了等车时非常好的消磨时光的手段。一分钟的时间,既能玩的开心,又有饮品拿,于此同时,记分牌的排名也是分享传播中非常好的元素,不仅是站台的人玩的不亦乐乎,也让整个传播变得更加自发与高效。
    在上海和北京,整个活动最关键的点是带小磁贴回家,不需要在特定的地方,当场扫二维码获得礼品,而是可以在任何时候,任何地方,完成所有信息填写的工作。这避免了因为信号、流量、赶时间等外在因素而造成的参与积极性下降。港汇广场的小黄鸭不被允许都自发地拿了不少,现在就给路人一个可以随手拿玩具的契机,这也是相当符合当下的行为模式。
    2.游戏的互动性与娱乐性。
    最经典好玩的游戏一定是最简单的,因为适用范围广,可操作性强。在广州,打桃桃的游戏类似于在游艺机上常玩的打地鼠,无论是孩子还是成人,都可以轻松上手。而设置的胜利点也不是遥不可及,只要努把力,总可以拿到一款饮品来消暑解渴。与此同时,榜单的设置增加了整体的竞技性与参与性,用一种别样的方式达到“到此一游”的效果并激发参与热情。
    3.卖萌文化盛行的把控。
    脸萌的井喷式增长使得满眼望去社交类网站的头像大都被她占据,而用户自发的转发、分享数量也让互联网的从业者顶礼膜拜。同样地,统一绿茶白桃味也抓住了这个重要的文化潮流趋势,将萌物放在了最显眼的地方,在配上类似于“带我回家”的标语,激发了人们内心的保护欲和关注冲动。凡是可爱的、好玩的、有趣的萌物,都是当下年轻人喜爱且关心的目标,而这也是统一绿茶白桃味的目标消费群。
    4.将赠送变得有趣。
    很多新产品上市,都会通过赠送来赢得市场的关注,但只是纯粹的赠送,会让消费者变得理所当然而印象无多。统一绿茶白桃味的赠送让一切变得有趣且富有挑战,通过对游戏的体验与参与活动的记忆,加深对产品的印象。在上海与北京,整整一面的磁贴墙与大黄鸭身上粘满小黄鸭异曲同工,强大的视觉冲击会引发后续的参与行为。而广州的赠送,不仅是饮品本身,更有参与和消遣的快乐。这也是对品牌形象很好的诠释。
    好玩、有趣、打发碎片化时间是当下消费者最在乎的事情,无论是曾经的魔漫,后来的脸萌亦或者是现在的统一绿茶白桃味的上市推广,都很好的把握住了这一层消费心理,传递的不仅是产品本身,更是一种快乐的生活方式。


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