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天猫发布时尚战略继续领跑B2C 构建时尚生态圈
作者: 来源:深圳特区报 发表时间:2014-8-19 10:56:07 浏览:

 8月14日,天猫发布时尚战略,为平台商家提供“品牌时尚化”整体解决方案,通过打造时尚媒体立体营销体系,在品牌商和消费者之间实现无缝对接,建立电商时尚生态圈。

  天猫在2014年秋冬上新季,为平台品牌提供一揽子时尚化解决方案,包括定制时尚大片、建立专题导购、打造时装秀;为消费者提供与国际时尚界同步的时尚趋势和潮流资,与T台同步的品牌全网新品首发,以及“边看边买”的创新服务。

  发布品牌时尚化 整体解决方案

  作为时尚战略之一,天猫根据平台对消费者的理解和品牌营销经验,参考海量大数据分析结果,为品牌商提供品牌时尚化整体解决方案,打通线上线下新品售卖,让消费者享受“在线看秀”、“边看边买”的全新购物体验。

  在品牌包装方面,天猫为单一品牌商提供量身定做的时装秀和丰富的时尚大片。大片通过时尚集团旗下的《COSMO》和《BAZAAR》杂志别册和广告进行线下呈现,同时在天猫新风尚活动页面展现。

  在品牌推广方面,天猫即将开展11场“新风尚”活动秀,邀请数十位国内一线时尚潮流意见领袖和明星到场,由知名模特、摄影师、造型师联袂打造时尚大片联合大赏。参与走秀的品牌商,覆盖国际名牌、国内知名品牌、天猫原创等品牌成长各个阶段。

  天猫采用创新技术理念,改进客户端设置,在消费者能够实现用手机电脑“看秀”的同时,可以在页面直接点击购买模特所穿搭配,实现“边看边买”的全新购物体验。此外,消费者在读赏时尚杂志以及在线浏览时,通过手机天猫客户端扫码,即可直达所见品牌和活动页面,将视觉盛宴享受转化为轻松购买体验。

  打造时尚媒体多维 营销体系

  天猫时尚战略之二,即打造时尚媒体多维营销体系。不同以往传统单一线上营销方式,天猫通过整合卫视、时尚杂志、时尚意见领袖等各种资源,以高品质的权威线下时尚内容和立体传播渠道构建媒体站。

  时尚集团旗下全线杂志,包括男人装、时尚家居、时尚健康、美食与美酒、芭莎珠宝、精品等开设天猫媒体站,YOKA时尚网、苏格APP、明星自媒体意见领袖等新媒体形式,与其形成补充共同构建时尚媒体多维营销体系。

  在卫视合作方面,天猫通过创新电视 电商的“F2O”模式,与央视《舌尖上的中国》、与湖南卫视《爸爸去哪儿》等电视媒体合作之后,再度牵手东方卫视《女神的新衣》, 实现“边看边买”.

  无线端,天猫开拓手机客户端“范儿”,吸引设计师、超女、模特等各类时尚潮人,以品牌打标的方式分享购物心得和时尚态度,为品牌提供展现和消费者互动。

  “天猫媒体站是一个全新的媒体体系,也是全新的时尚表达。”时尚传媒集团总裁苏芒表示,“时尚达人和明星偶像与我们近在咫尺,近到我们可以通过一次轻轻的点击,便可购买他的一身行头。”

  继续领跑B2C 实现全面时尚化

  今年第二季度以来,天猫首页实现全面改版,并更新品牌标语,天猫以凸显时尚调性的崭新姿态亮相,并不断拓展时尚边界。除Burberry、雅诗兰黛、ASOS、无印良品、ZARA等国际一线大牌外,超过45个国家的4000多个国际品牌陆续进驻天猫。

  作为天猫时尚化重要的落点,天猫在B2C服饰交易占比74.3%,占据绝对领先优势。天猫年中促,服饰新品促销占比超过60%,除了以往的国内品牌和淘品牌外,国际品牌亦加入进来。除了服饰美妆之外,天猫在3C数码、家装、商超等各垂直类目创新了“全网新品首发”、“先试后买”、“C2B订制”、“全国送货上门”等服务,力争实现货品和服务在各行业的全面时尚化。

  对于天猫发布五大战略后的一系列市场动作,市场反馈良好。据艾瑞《2014Q2中国网络购物市场交易规模报告》显示,天猫市场份额占比57.3%,环比Q1增长了近7%,继续领跑B2C购物市场。

  天猫打破单一的货架展示方式,以橱窗形式传达当下崇尚的生活方式,以时尚集团背书、多媒体立体营销体系等方式和渠道,实现品牌与消费的情感共鸣;并通过媒体站为品牌商提供品牌、推广、销售三位一体的品牌时尚化打包解决方案,帮助品牌提升品牌形象和附加值,以平台的作用,链接品牌商、时尚媒体、消费者,形成共荣的时尚生态圈。

  业内人士分析,时尚化是电商未来的趋势,在用户自然增长放缓的情况下,如何提高平台的黏性以及改善电商在用户心目中的定位,需要电商平台做本质的转变。这也是电商行业不断加码在大牌入驻、新品首发以及正价销售上的真正意图。(杨婧如)


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